移动营销的四大变革
移动营销的四大变革
在体验与整合的时代，消费者更加聚焦终端服务，并由此引发移动营销的四大变革。
其一，关联信息的充分性导致用户需求的有形化程度大大提高，这意味着用户对于产品设计的高影响时代到来。
新一代的营销必须认识到用户具有高于以往的显示自己需求特点的能力，用户的需求变化周期因为信息获得的容易性与快速性而变化得更快，用户需求也因为消费的生活方式化而与更为广泛的产品链与品牌链关联。因此，企业的设计机制需要更多地接触消费信息，研判消费需求的变化趋向，并且在很大程度上保持与典型消费者常规的社区化的联系，高高在上的精英设计师时代正在过时。
其二，营销在传统意义上是掌握产品、技术与信息优势的厂商对于消费者的操纵游戏，但是当消费者透过网络与开放式的信息平台获得更多产品技术与消费信息的时候，营销开始基于大数据而变成同时帮助厂商获得更精准的消费者，帮助消费者获得最合适的品牌、商品和服务的双面服务工具。
营销也帮助消费者，甚至更多帮助消费者，未来这样的营销服务才能最大限度地获得市场资源。这就注定了营销行为更为透明，营销承诺与营销承诺的兑现更加可以检验，营销更加接近科学而非艺术，而定价机制也在这样的对称性服务中走向重构。
其三，随着消费者营销体验模式的变化，终端渠道的营销重要性高度凸显。在产品同质性与产品差异周期拉近模式变化之后，消费者对于产品选择正由二次体验整合走向一次体验整合。
在二次体验整合的时候，消费者会花费时间认识产品的品牌制造商与产品的终端销售商，而在一次体验时期消费者聚焦在终端服务商身上，品牌制造商的地位大大下降。这意味着，终端品牌包括电商与O2O商户品牌引领消费潮流的时代到来，品牌制造商日益融入特定的服务流中而得到认可。
其四，普遍的O2O营销整合。笔者曾强调，未来的新城综合体，可能就是电商与电子服务办公区与线下体验化的购物中心的整合体。无论设计、定价、渠道分布与推广，单一的O可能越来越趋于小众化，因为新一代大众无论在哪个层次上都可能趋于O2O。